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网络推广绕不开的五个环节

作者:admin更新时间:2020-05-18 14:10:00新闻来源:从信网络

  不管任何企业在互联网上推广任何产品,都要经历“展示曝光-点击-访问-咨询-成交”这五个环节,每个环节都至关重要。记住这个,收入=展现量*点击率*转化率。所以今天我们详细谈一下这五个环节及每个环节的影响要素。

网络推广

  一、影响展现量主要因素:
  网络上主要展现媒体有以下几个,
  1,搜索引擎:SEM+SEO(百度、360、神马、搜狗)SEO做的是快照位置的展现,团队的投入直接影响排名的位置,SEM是PPC类的点击消费模式,出价,创意,账户结构等因素都会影响展现的。
  2,自媒体平台:内容质量+标题(头条、企鹅号、百家号)
  3,短视频平台:高质量的视频内容(抖音、快手)
  4,音频平台:干货内容(喜马拉雅、荔枝FM)
  5,电商平台:直接卖货(淘宝、京东、拼多多)
  除了电商平台是直接卖货的方式,其他几个平台都可以用内容去吸引用户。内容载体无外乎文字、图片、视频和语音。一个原则,持续输出高质量干货内容,只要你持之以恒地去生产内容,发布内容,就一定会有人客户加你,就一定能破处成交,搞互联网的,懒是Z大的致贫原因。
  二、点击率影响要素:
  内容生产出来了,发到各大平台,如果有展现没人点击也是白搭。一个原则,内容点击率主要取决于内容标题,但不同的平台也有细微的差别。
  1:搜索引擎点击率主要取决于排名和标题创意。
  2:自媒体平台主要取决于标题,因为是平台推荐机制和排名关系不大。
  3:短视频平台只要取决于视频封面,其次是标题。
  4:音频平台主要取决你的音频内容和粉丝量。
  5:电商平台主要取决你产品的销量。
  三、转化率影响要素:
  我们这里主要探讨的是内容创业,对转化率起决定性作用的就是文案内容了。PC时代转化率跟网页内容、视觉排版有关系,在移动时代,我觉得转化率Z重要的就是文案了,毕竟移动设备屏幕就那么大,做不了很多视觉特效,只有靠货真价实的干货内容吸引客户了。
  四、咨询
  一个客户对某一种商品或服务感兴趣,一般情况下都不会直接下单来购买,而是需要咨询沟通,当下沟通方式有多种,完美解决客户在购买产品前的疑惑无疑会提高成单率。目前公认Z好的沟通方式就是微信,所以一篇好的软文里肯定要穿插自己的公众号或者个人微信。我推荐个人微信,因为现在公众号打开率很低,不到2%-4%。公众号写的内容也可以通过个人朋友圈分享提高阅读率。
  五、成交
  成单就是购买啦,终于达到了营销环节的Z后一环,营销漏斗的Z终环节,成单也要做好售后服务。成交的这些客户也是我们线下比较好的一个宣传渠道。