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网络推广引流渠道分析

作者:admin更新时间:2020-05-12 13:52:00新闻来源:从信网络
  网络推广的载体是互联网,特别是移动互联网。网络引流就是通过网络上的一些渠道为自己引来流量粉丝。网络引流可以通过很多平台和载体,所谓引流,就是用各种方法把流量引导自己的网站、店铺或产品页面。互联网推广的渠道多种多样,总体上来说可分为免费推广和付费推广,在这里我们按照流量直营、社交媒体、付费广告三个模块进行梳理,并简单介绍各个推广方法以及特性。要根据自身的定位搭建好自媒体矩阵,包括网站建设,竞价投放,全网覆盖式推广。还需注意的一个点是要有优质内容的持续输出,然后维护好用户。
  一、网络推广前期准备:
  1、了解产品
  了解产品的优势,与同行的差异化,放大优势,包装产品。比如做教育培训,你的产品好教是优势,可以打教学。
  2、了解用户
  不管做SEM,SEM关键词的选取都是站在客户的角度,去挖掘他们可能搜索哪些关于产品的点。技术不是问题,重要的是思想。
  3、了解自媒体平台
  现在互联网包含移动互联网,各种各样平台,让人眼花缭乱,一定要多花时间好好研究他们的运营模式是否符合自己产品推广需求。
  二、流量获取方式
  这类运营方式需要长期的官方运营阵地
  1.官方流量运营:微信公众平台/新浪微博/官方网站
  微信公众平台、新浪微博等方式的特性在于不限制品牌的植入,换句话说运营人能够充分介绍自己的商品、品牌、创始人、公司新闻等信息,缺点在于这样的内容没有人看。但微信公众平台、新浪微博等服务平台能够做为官方发声渠道,如同官方网站,属于被动让客户了解信息的方式。
  2.自媒体流量派发:今日头条号/抖音短视频/百度百家
  这一类平台对于推广人员不在于自己拥有多少个粉丝,而是借用平台的推荐机制得到大量曝光,哪怕很少粉丝也可以发出大量阅读曝光的文章或者视频。不足是要根据客户的需求和平台规则产出内容,对品牌的光和品牌宣传有一定限制。
  3.高权重平台SEO:百度系/知乎/博客/360图书馆
  百度自家产品、知乎问答、博客等服务平台在百度搜索引擎上的检索权重值较高,在这些平台发布的内容更容易被百度收录,但同样对品牌营销和产品推广有一定限制,需要有针对性的进行内容生产,对SEO提升有一定帮助。
  4.建立KOL:微信公众平台/小红书app/知乎/抖音
  同样的平台根据不一样的运营策略能够产生不一样效果,微信公众号、知乎问答能够产出与客户有关的专业能力内容,变成行业KOL,小红书app、抖音短视频等服务平台同样是KOL的产出胜地,难题在于专业能力内容的延续性产出。
  5.独立营销推广:EDM/短信营销/电话营销
  EDM、短信营销、电话营销的转化率虽然低,但是发送的营销成本更低,对公司而言是合理而且可控的营销方法之一。
  6.SEO营销推广:官方网站优化/论坛发帖
  SEO是传统的,但仍然有效的引流方法,官方网站优化时间长,见效慢,但是优化上去以后权重稳定,另外可以根据各种社区论坛、博客的发帖子、留言板留言等互动交流方式进行曝光。
  根据人群喜好进行推广的方式
  7.热门论坛:豆瓣电影/百度贴吧/知乎问答
  在流行热门论坛内发帖子,保持迅速的内容曝光,能够在受欢迎贴下帖子获得非常好的效果。
  8.垂直社区论坛:与群体有关的社区论坛
  母婴行业的妈妈网、旅游服务业的马蜂窝、餐饮业的大众点评网、电子商务行业的淘宝论坛等与行业和群体有关的垂直社区论坛是不可以错过的推广方式。
  9.垂直社群营销:与群体有关的社群营销
  根据QQ群、微信聊天群、微博热门话题组、豆瓣小站等群体有关的垂直社群营销进行营销推广。
  好了,今天的分享就这么多。其实适合自己的方式才是Z重要的。用好一招半式足以打出一片天地。Z怕的是只看不做,甚至都懒得看的。